Le ROI (Return On Investment) mesure ce que rapporte chaque euro investi dans un produit. C’est l’indicateur roi de l’arbitrage et du wholesale Amazon.
La formule
ROI = (Profit net ÷ Coût total investi) × 100.
Le profit net = Prix de vente − (coût d’achat + commission Amazon + frais FBA + TVA + retours estimés). Le coût investi = coût d’achat + frais d’expédition entrant.
Exemple chiffré
- Prix de vente : 30 €
- Coût d’achat : 10 €
- Commission Amazon (15 %) : 4,50 €
- Frais FBA : 4 €
- TVA nette estimée : 2 €
- Profit net ≈ 9,50 €
- ROI = 9,50 ÷ 10 = 95 %
Marge nette ≠ ROI
La marge nette rapporte le profit au prix de vente (ici 9,50 ÷ 30 ≈ 32 %), le ROI le rapporte à l’investissement. Deux produits à même marge peuvent avoir des ROI très différents selon le prix d’achat.
Quel ROI viser ?
En arbitrage/online arbitrage, beaucoup de revendeurs visent au moins 30 % de ROI pour absorber les imprévus (retours, baisses de prix, frais de stockage). En dessous, la moindre variation efface le profit.
Le piège des frais oubliés
Un ROI calculé sans les frais de stockage longue durée, les retours ou la TVA réelle est trompeur. Analyzer+ intègre ces coûts pour un ROI proche du réel, pas un ROI théorique.