Comprendre tous les frais FBA est indispensable pour ne pas vendre à perte. Voici la cartographie complète.
1. La commission de référencement (referral fee)
Un pourcentage du prix de vente, variable par catégorie (souvent 8 à 15 %). C’est le frais principal.
2. Les frais logistiques FBA (fulfillment)
Facturés par unité, selon taille et poids. Un petit produit léger coûte peu ; un volumineux peut manger toute la marge.
3. Les frais de stockage
- Stockage mensuel (au m³), plus élevé en fin d’année.
- Stockage longue durée pour les invendus > 6-12 mois.
4. Les frais de retours
Sur certaines catégories, les retours gratuits pour le client sont facturés au vendeur.
5. Les frais cachés à ne pas oublier
- Frais de remboursement au client (processing)
- Frais de mise au rebut / retour de stock
- Frais d’étiquetage si non préparé
- Coût de la publicité (PPC) si vous en faites
Comment les intégrer à votre calcul
Un produit rentable « sur le papier » peut devenir déficitaire une fois le stockage longue durée et les retours pris en compte. La règle : simuler le coût total avant d’acheter. Analyzer+ applique la grille tarifaire par taille/poids/pays pour une estimation fidèle.